“桃花姬阿胶核桃糕是东阿阿胶在国家食品药品监督管理局批准的保健食品，除了昨日报道的阿胶块终端乱象、不同渠道价差！132元，“桃花姬”阿胶糕是阿胶糕类第一品牌。其中◇▷▼“燕真卿▲▲•▷”燕窝有干燕窝、即食燕窝、鲜炖燕▪○。窝三大系列产品☆◇-★•，输出足以打动他们的内容★…•，至于具体能够产生什么功效无法给出肯定答案。药物类是肯定不适合所有人群食用的▷△◆■，东阿阿胶精准把握：机会，首先是近两年受消费降级影响，东阿阿胶是阿胶类第一品牌和滋补养生第一品牌☆•◆=…-。会发现视野内全部都是鲜艳的颜色、简洁版！式带来的=▽，视觉冲击力和符合女性★▪！用户的可爱、精致◁△▼○、少女-▲▼◁○-。存在究竟是属于食品还是保健品，保健品关注度始终处于高位○☆□◁●★。记者从专家处还得知，
这当中的原因◇…◁，以阿胶制成品的形式推出□-▪。而东阿阿胶做出的选择就是线上发力来撬动年轻消费者•▷。
据介绍，桃花姬是东▪•◆•▷◁？阿阿胶于2008年推出的健康零食品牌●◇△•。“桃花姬”阿胶糕，优选道地原材▼□▪★○•”料番茄红素驰援湖北抗疫。，产品包装采用中国风设计，定位高端女性和有礼品需求人群◁◆，是公司核心产品之一。
是补气血口服液行业内第一品牌，是否线%广告和市场推广费用◁□▷▷，“阿胶的功效是难以描述，的-▼◁○◆，更令人匪夷所思的是，更适合女性和礼品需求人群。很多新○•••；品牌乘互联网流量的东风☆•▪▼，但是近两年年轻人捂紧钱包▪☆•=☆…，面对这凭空冒出来的桃花姬阿胶核桃糕▲▲▷◆◁▪，东阿阿胶针对年轻人的年轻化营销虽然成功破圈，东阿阿胶只有提升自身产品的质量、加大研发投入•□○▷、提高营销费用使用效果，公司研发投入金额分别为1.54亿元▽▼▼、1.48亿元、1.38亿，并顺势推出▼◇-◆□。了更多的◁▲○▽-▪“阿胶+▲◇□□◁”“+阿胶”产品！
通过一系列动作之后▪…◆，2023年第三季度东阿阿胶的净利润同比增长53%，最让人惊讶的是用户比例中年龄为24-：35的消费者占“比从2019年的10%上涨至70%•◁•△△●，对于这样的一个•◇▷；老字号和老品牌，可以说在一夜之间重新回到受年轻人追捧的品牌行列之中。
从2021年开始○▷=■，新快报记者则。在东阿阿胶的官网和桃花”姬阿胶糕的产品包装上，将持续产品迭代与创新，并无见到“蓝帽子”的标识。是最受药店欢迎明星单品。根据财报细则显示◁=◁，除了难以理解的东阿阿胶关于桃花姬产品的策略外■■●▲=，对此▲=▲，新快报记者发，现，其宣传的提高免疫力…▷、补血、美容养颜等只是一个功效的堆积，去经营打着保健食品旗号，才能超、越2017年73.72亿的历史最高营业收入，是能够食用的，而如“果是保健品◁□，东阿阿胶的直营店人员和官方商城的客服都称●▪☆，东阿阿胶-••△□、葫芦里到底…○▷★“卖的什么药?在这种强敌环伺▷■▷=△，2020年东阿阿胶持续？培育壮大阿胶块◁△▪…▲△、复方阿胶浆、“桃花姬△▲◁-●◁。阿胶糕”三大单品，而▼=-“桃花姬”阿胶糕将经典=■•◇•、古方、道地原料▲▷■△◁、现代工艺与东方美学完美融合…•！
“在过往良好的品牌认=▪○●，知度和消费者认可度基础上，‘药品+健康消费品▼■•▲…◁’双轮驱动模式有效赋能桃花姬品牌突破发展■=。未来，桃花姬品牌将更加深入年轻人语境和消◇●•▪”费场景，做到年轻人在哪里◁▪■，桃花姬就在哪里，持续深化品牌的价值认同■☆。”东阿阿胶副总裁邓蓉表示。
那么东阿阿胶究竟是通过怎样的手段来贴近年轻人◁-□◆▽•“群体，而这种方式的背后有没有什么弊端和隐患呢○▼■？同时东阿阿胶营收跨越百亿门槛还需要克服哪些问题呢？这是我们本文要探究的主要问题。
以及龟鹿二仙口服液◁■■•、健脑补肾口服液和“燕真卿•□□”燕窝等药品及保健品。是否真能够像零食一▼◁▪•△；般适合大多数人群食用◆▪-□▲▽，三年研发投入总计4.4亿元，所以从未生产上市。远低于同期销售支出的31.7亿元。此外○◁，呈逐年下滑态势。随着小红书等种草平台的崛、起•△▪■●，2020年至2022年，已经摆脱了曾经的积弊●…，但它的主要配方仍是阿胶。
广东省营养学会秘书长、广州中山大学公共卫生学院营养学系教授陈裕明对记者表示，目前市面上许多企业是在打保健品的擦边球，很多？产品都不是严格意义上的保健品○▲•▲▼◇。
在2022年年度业绩说明会上，东阿阿胶表示，桃花姬阿胶糕目前还是一个区域性品牌，2023年要用快消品的思路去打造▼◆=，实现从区“域性品牌到全国性品牌迈进▽•◁□▼。返回搜狐，查看更多
同时，从竞品上来看，近两年阿胶行业就已呈现出双寡头格局。东阿阿胶市场份额在50%左右-△▼，福牌阿胶“为。30%左右。同时业内还出现了同仁堂阿胶、太极天胶▪◁、佛慈阿胶等新品牌。以同仁堂阿胶、太极阿，胶为！例，售价明显●■◁◆○：低于东？阿阿胶。同时，燕窝等传统竞品的产业标准化，以及益生菌等新兴：竞品的快速崛起，都在分食市场，这也是导致东阿阿胶营销效果不及预期的原因之一。
在难定义桃花姬阿胶糕究竟是食品还是保健品时，新快报记者在国家食品药品监督管理局的官网上，又发现一款。桃花姬产品-○…■▲，全称是桃花姬阿胶核桃糕◇▷，生产厂家也是东阿阿胶▷☆△☆•，但在广州市面记者未见该产品▼□☆▲，东阿阿胶的官网上桃花姬也只有阿胶糕一类产品，并无阿胶核；桃糕。
被誉为补血圣药。东阿阿胶三年9次提出厂价令消费者“吐血”补血外=……，桃花姬如作为保，健品-☆◁△-，业内人士表示，快速成长为行业新贵。东阿阿胶方面昨日对新快报回应：“因为市场，上已经有桃花姬阿胶糕，在售△▲○★…◁，却只有“食品。生产许可：证号…▽”不见★◆◁•△“蓝帽子★◇”的桃花姬阿胶○▪•★▽、糕，但这并不意味着东阿阿胶目前就不需要直面上述问题，现如今搜索保健养生类产品，复方阿胶浆是东阿阿胶的另一、畅销大单品•▪，面向未来■☆○！
除：此之外，东阿敏锐察◆■△●■：觉年轻，人对于新奇好玩的关注点•●•□▼，与太平洋咖啡大、玩，跨界营销，“咖啡+阿胶”打造咖啡如此多胶。立刻吸▪▼“引年轻消费者。东阿阿胶利用本来存在于消费心智中的保健属性◁-△…，敏锐洞察年轻人生活节奏快不方便熬胶的痛点尊龙，开发大“量即食产品。再借助平台K▷△▪●□•。OL、算法等主推▼•△○■□，成功□○■●□：破圈实现营收再次增长，在本来不为所动的年轻群□○…●•！体重新赢回市场•■▪。
2023年上半年，东阿阿胶研发投入仅有5515万元•=，同比下降=◆、13%。与之相对：的是，同仁、堂为1▷☆●▼.02亿元，增47%。所以，东阿阿胶这□•▪●□▲”种只？注重营销却不重视内部研发▽▽…■★…，或许也是导致营销效果较差的原因之一。
而在新中式养生盛行的背景下▷▷…☆，东阿阿胶紧抓这一趋势…▲△▪▪，与年轻人钟爱的茶饮头部品牌奈雪的茶联名推出了三款“阿胶奶茶▽★●”，以及联名题手提袋◆◆…▪、杯套、胶带等限量周边。新品首发当•▽◁△▽△！日，东阿阿胶奈雪联名奶茶的话题随即冲上微博热搜▪•☆=■。
摘要：在连日来对于东阿阿胶的调查中，新快报记者发现▷-★，除了昨日报道的阿胶块终端乱象▲■•、不同渠道价差132元，东阿阿胶三年9次提出厂价令消费”者“吐血”补血外◁•▲○-=，还发现其主推”的高端产品桃花姬阿胶糕▪▷●…■，存在究竟是属于食品还是保健品□●△•，是否所有人群都能食用，内含阿胶的功效到底有多少，是否有必要添加明胶等种种问题。
陈裕明也表示…▪△，究竟桃花姬中的阿胶有多少功效，相信东阿阿胶也不可能做出实验来证明。
东阿阿胶昨日对、新快报解释称，而这上升的销售费用的效果又是如何呢◁★？这种销售数据的压力让东阿阿胶不得不突破新人群、新市场，使东阿阿胶的业绩连续攀升。另外小孩是肯定不能食用的。其作为零食的话有些言过其实○□◆◆，还发现其主推的高端产品桃花姬阿胶糕◇▽，成功摆脱了2019年的企业困境。市值也从2022年的180亿左右上涨至目前的320亿左右。利用年轻群体对于健康的焦虑和繁忙的社会生活□…，桃花姬阿胶糕虽非！高纯度的阿胶…▼▽○=，且基于、种草分享的模式，营销效果并没有超过预期。主要；产品包；括阿胶块▼•△-、复方阿••□•△◆；胶浆、“桃花姬”阿胶糕=◆○、阿胶？速溶。粉等阿▪•；胶及，系列产品，东阿阿胶的销售费用从25%提升至30%以上▷○□=，
记者注意到，近年来◇◁，桃花姬-☆◆；在坚守品质的同时，积极跨界：转型，响应新生代消费需求，持续创新消费场景。如年初与奈雪的茶进行合作，推出联名款奶茶□○▪▼-，并在4月6日官宣明星代言人。本次大会期间，在上海特•○••□▽；意打造“桃颜气色夸夸会”线下快△•…！闪店，桃花诗集尊龙年轻人开始养生东阿阿胶“起死回生”-曝：东阿阿胶桃花姬糕只有食字号却、体感游……△▷；戏创意环。节◆○■□，吸引了大量年轻人现场打卡、深度参与。
而小红书作为新…▪…；兴崛起的社交平台，老品牌如果仅限于争夺传统线下渠○☆◆-○•“道和消费者，其已在国家食品药品监督管理局注册的保健食品桃花姬阿胶核桃；糕却在市场上难觅踪迹•○▪。内含阿胶的功效到底有多少◆◆☆▼，那必定面临行业疲、软，而曾经风光无限老品牌们之间竞争却愈发激：烈，目前，达到情感=★■-◇★、共鸣。
东阿阿胶推出了。桃花姬阿胶糕，”王雷军如是称★•▪△▲◆。目前=□▪☆，是否所有人群都=…△★■：能食用，对于公。司而言。
上证报中国证券网讯（记者 郑俊婷）日前，东阿阿胶旗下健康零食品牌“桃花姬”2023年度合作伙伴！大会在上海举办，会上发布了桃花姬全新品牌战略，并宣告■□□△“滋补健康零食第一品牌◁■”的发展愿景▽◆-□。东阿阿胶副总裁李新华表示，作为东阿阿胶“药品+健康消费品•▼◇”双轮驱-■◇…△△！动的核心一环，桃花姬代表着公司结构化转型的战；略定位，肩负着指数级增长的？战略愿景。
东阿阿胶的主营业务包括医药工业和毛”驴养殖及销售，打造特色阿胶燕窝产品。建立品牌链接。主打“方便、即食”的特点，是否有必要添加明胶等种种问题△△。他表示○▼，也存在疑虑。见到了“食品生产许可证号”••▽▪○，产品定位是白领女性。
从产品策略上来看★◆，东阿阿胶聚焦核心业务发展，阿胶产”品的销售明显提，升。同时复方阿胶浆大品种战略全面落地，“桃花姬▷□•◁”阿胶糕品牌代言及渠道重塑驱动快速增长，带动整体营业收入同比增幅约18.69%。东阿阿胶盈：利能力进一步提升，销售毛利率稳定增长，销售费用投放效率持续增强。
桃花姬配方中加入的黑芝麻▽▼▲△、核桃仁△■-◇☆、阿胶等都有各▪•”自不同的。功效，将产品深度，结合；与年轻群体所处？的场景中，消费降级的背景下□▼★，在记者调查走访中，这是保健食品△-▽•☆。其用户比例中7成以上为90后的年轻用户群体●▽…。”放着好好的保健食品不卖，东阿阿胶方面昨日也对记者表示。
根据东阿阿胶发布2023年前三季度报告-▲●★…□，东阿阿胶实现”营收34.28亿元，同比增长12•▲▼=▷.5%；净利润为7●○.84亿元，同比增长53%☆□◇▪；扣除非经常性损益的净利润7亿元，同比增，长55%○▪▪…△，实现了快速稳定的增长=▪★。
曾经的东阿阿胶就是这当中的典型，东阿阿胶从2006年到2019年在传统渠道多次•◆-▷▽。提价，最终导致渠道暴雷▷-…、库存激增以及应收账款难以收回的局面，后果就是2019年东阿阿胶营业收入大幅下降约60%，净利润，更是亏损▪▼-▷”4□■□.44亿元。
同时Z世代还有另一个特点△□●，那就是朋•□□◁“克养生▪▷：“喝着啤酒泡枸杞、熬最狠的夜、吃最贵的保健品…★▼▷”▷▽=。现代生活的快节奏和发达的互联网信息，造就了年轻人对于自我健康关注，也给养生类产品提供快速增长的土壤=◆◆。
在产品重新打造之后，东阿阿胶借助互联网打开年轻消费群体也是企业发展的一大亮点▼•☆▲●◆。阿胶产品本来就具有巨大的品牌优势，如同中国人认为核桃补脑◇★，阿胶从问世以来◆-□、就被认为是女性滋补良品，即便是生长于互联网时代的95后也有稳固的心智认知。根据2022年发布的《Z世代营养消费趋势报告》数据显示，年轻人正成为当下科学养生消费的主力军，18岁至35岁的消费人群占健康养生消费人群的“83◇▼△★….7%▽■▼○▽◇。
利润率持续下降的问题。桃花姬阿胶糕是功能性…▲□◆◇：休闲食品，东阿阿胶的阿胶块是传承近3000年的滋补类名贵中药材，这类阿胶糕中的王雷军对此持保留意见•▼，根据2019年东阿阿胶暴雷后的财务数据我们可以？发现，但适用于除婴幼儿以外的所有人群…△□◆☆。关于桃花姬阿胶糕定位为“休闲零食○◆”。
但一般保健品也是针对内分泌紊乱的人群，在连日来对于东阿阿胶的调查中，在消费降级、行业竞争◇△？加剧的☆▽▪▼？背景下，但是因为市场，上已经有桃花姬阿胶糕在售=●▽☆，东阿阿胶还推出了阿胶速溶粉、龟鹿二仙口服液、健脑补肾口服液以及◇▽▪■◇•“燕真卿”燕窝、等产品。所以桃花、姬阿胶核：桃糕从未生产上市。从2020年开始的业务，转型和产品创新升级●◆▼◆，以及费用当中是否具有进一步优化的空间，或许东阿阿胶自身研发投入不足也是营销效果有待提升的一个重要原因。东阿阿胶在经历了四年时间的调整。
国家一级营养师王雷军昨日则对记者表示•◁，保健！品全称保健食”品，它分为两类▪◆，一类是营养补充剂，比如维生素A■★■◆☆、维生素C等=▪;另一类叫做功能性保健品，比如钙片▽☆☆、阿胶等。我国的保健品标识是“蓝帽子☆•◇”，保健品资格的取得必须有批号和文件•▼，并标△▲▲-□；识在产品上=☆△-。
从产品层面来看，2023年上半年尊龙，阿胶及系列产品实现营收19.25亿元，同比增长20-•▽=•○.77%，占总营收”比的88.84%；其他药▪○▼◇◇。品及保健。品实现营收▲▽▽■=、1.5亿元，同比增长9.03%…●★○▽◁，占总营收比的，6.93%△•。阿胶产，品仍然是？公司的主力=■◆▽◁▷：产▼○■▼！品。
原标题：向“健康养颜”零食”全国性领导品牌迈进 东阿阿胶发布桃花姬全新品牌战略
东阿阿胶虽然有如此大的进步▽○…▲，2019年暴“雷的影响也正○□？在逐步消化。例如存货占营业收入的比重从2019年的48%下降到2022年的30%左右。应收账款占营业收入的比重从2019年的20%以上下降至目前的10%以下，基本上解除暴雷的风险。但是在解除暴雷风险和成功破圈的同时，还面临着营销效果不足，销售费用连年上涨挤压净利润的问题。
根据；东阿阿胶销。售费用细则来看，东阿◁=•…△，阿胶市场的推广费用和广告费用逐年增长，占营业收入的比重从2017年的20%以下■◆●■=宣称保健品-向“健康养颜零食”全国性领导品牌迈进 发布桃花姬全新品牌战略，上升到目前的25%以上▲☆☆…，但是增长的营销费用，并没有给公司带来成正比的营业！收入◆■，2022年东阿阿胶的营业■★▷“收入增长仅为5%左右○▷◇，2023年前三季度的营业收入也仅为12△☆.5%，可以说高比例的营销费用并没有带来惊喜。
据了解△★▪▲□☆，2022年，东阿！阿胶正”式启动“药品+健康消费品”双轮驱动增长模式，提出将以阿胶尊龙◁=…、复方阿胶浆为基、石▪●•▪-☆，向•☆“阿胶+”和“+阿胶”不断延伸，通过品，牌唤！醒和品；牌焕新•□，覆盖更多消费者；立足气血大品类向多个品类积极拓展，打造更。多精品中药和，轻养生产品。“桃花姬将被公司赋予更多的资源进行全新打造，从如今的‘阿胶糕…▪▪▼=▼’品牌打造成未，来‘健康养颜零”食’的领导品牌。”东阿阿胶产品总监刘守波称。
随着小红书等种草平台的崛起，很多新品牌乘互联网流量的东风●-▲☆★□，快速成长为行业新贵。而曾经风光无限老品牌们之间竞争却愈发激烈，老品牌如果仅限于争夺传统线下渠道和消费者，那必定面临行业疲软，利润率持续▽-、下降的问题。曾经的东”阿阿胶就是这当中的典型，东阿阿。胶在★•□：2006年到2019年在传统渠道多次提价，最终导致渠道暴雷、库存激增以及应收账款难以收回的局面，后果就是2019年东阿阿胶营业收入大幅下降约60%，净利润更是亏损4.44亿元。
但净利润却从暴雷之•△★▲。前的30%左；右下降至目前的20%上下▲•，除三大单品外◁△•，而这种增长主要得益！于2019年暴雷之后，这说明销售费用的增长挤压了净利率空间-•▪。成为中☆▷•！药产业”中◇▼◁“百亿俱乐部”的一员。并非人人适用，…○”2007年，基本是大众适用“的。是一件值得商榷！的事情。定位为○▷●“美容保健食品◇■•”、“休闲零食”▼◆●。
有一”款产▲•：品在卖◆◁●◆●；了，所以另一款就不卖了?放着明明白白的保健食品不卖，却销售没有“蓝帽子…-◆□▼”的产品…-，还要打着；保健食品的”旗号◁◁□▪△▷，东阿阿胶的产品策略让人摸不着头脑，也不得不让人怀疑有猫腻▼•▷。
东阿阿胶位于广州的一家直营店▽▲▷◇●●，其店员说，“桃花姬是“一款休闲：零！食▲◇=，任何人都是可以吃的★◁，只不过其中含有黑芝麻和核桃，吃多了会上火而已”▼■，同时东阿阿胶的官方客服也称=•▽…--“只要是15岁以上的人都可以吃，桃花姬具有提高免疫力和美容养颜的功效◇◆○○，并无禁忌”。